毛利率計算器｜售價成本快速換算
輸入售價與成本即可快速算出毛利率、毛利金額與建議售價，讓商品定價與利潤空間一眼看清楚。
反推售價計算器
毛利率計算公式
毛利率，簡單說就是「你賣出去的東西，扣掉直接成本之後，還剩下幾成？」這個數字代表你每賣出 100 元，有多少元是可以拿來支付租金、人事、行銷等其他費用的「毛收益」。毛利率越高，代表你的商品在定價與成本之間的空間越大，經營起來才有餘裕。
很多新手創業者只看「有沒有賺」，沒有仔細算毛利率，結果越賣越忙、越賣越累——帳上看起來有收入，實際上根本留不下錢。定期用毛利率計算器檢視每個品項，是台灣中小企業主和電商賣家必做的功課。
試算範例：售價 1,000 元、成本 600 元
毛利 = 1,000 - 600 = 400 元
毛利率 = 400 ÷ 1,000 × 100% = 40%
成本佔比 = 600 ÷ 1,000 × 100% = 60%
毛利率 vs 淨利率，差在哪？
毛利率只扣掉「直接跟商品有關的成本」——進貨價、原料、生產費用。它回答的問題是：「這個產品本身有沒有利潤空間？」
淨利率則是扣掉所有費用之後，公司最終實際賺到的比例，包含：租金、人事費、行銷費、水電、稅金等。它回答的是：「公司整體有沒有賺錢？」
舉個例子：一家手搖飲的毛利率可能高達 70%（原料便宜），但租金、人事加進去之後，淨利率可能只剩 5%。所以毛利率高不等於公司賺錢，淨利率才是口袋裡真正留下的錢。
各產業毛利率參考標準
| 產業 | 毛利率參考區間 | 健康狀態 |
|---|
| 軟體 / SaaS | 60% - 80% | 優秀 |
| 服飾品牌 | 40% - 60% | 優秀 |
| 精品、手搖飲（食材面） | 50% 以上 | 優秀 |
| 零售業、服務業、電商選品 | 30% - 50% | 健康 |
| 3C 電子產品 | 10% - 25% | 偏低 |
| 食品製造、傳統通路 | 15% - 30% | 偏低 |
| 低價競爭、代工製造 | 低於 15% | 危險 |
⚠️ 注意：毛利率高的產業不一定淨利高。餐飲食材毛利看起來漂亮，但租金加人事通常吃掉大半；電商毛利看起來薄，但若能壓低物流成本、提高客單價，同樣能做出好淨利。
電商賣家最常踩的毛利率陷阱
很多賣家只算「進貨成本 vs 售價」，卻忘了中間還有一堆隱形成本：
① 忘算平台抽成
蝦皮、momo、PChome 都會收佣金，3C 品類有時高達 20–25%。平台費沒計入，帳面毛利根本是幻覺。
② 「全館免運」把毛利吃掉
免運是買家優惠，對賣家卻是成本。如果你標榜免運，這段運費一定要納入毛利計算，否則帳面 30% 毛利，實際上被運費吃掉 10–15%。
③ 促銷折扣沖淡毛利
下殺 7 折、買二送一這類活動，直接壓縮毛利率。很多賣家用促銷衝業績，卻沒有重新算折扣後的毛利率，結果越賣越薄。
④ 退換貨損耗沒算進去
電商退換率動輒 5–10%，退回來的商品有些無法再賣，這部分損耗要算進來才是真實毛利。
⑤ 包材、金流手續費被忽略
紙箱、氣泡袋、信用卡手續費（通常 1.5–3%）看起來小，乘上訂單量就是一筆不可忽視的成本。
用毛利率反推定價：你可能算錯了
很多人的定價邏輯是「成本加幾成」——例如成本 100 元、加五成賣 150 元，以為毛利率是 50%，其實這樣算出來的毛利率只有 33%。
正確做法是先設定目標毛利率，再反推售價：
這個公式讓你從「我要賺幾成」出發，直接算出應該賣多少錢，比「成本 × 加幾成」更精準。頁面上方的反推售價計算器可以直接幫你算，輸入目標毛利率和成本，馬上得出建議售價。
常見問題 FAQ
Q：毛利率和利潤率有什麼不同？
毛利率只扣除直接成本（銷貨成本），反映基本獲利空間。利潤率（淨利率）則需再扣除房租、薪資、行銷等所有費用，是最終獲利比率。毛利率高，不代表一定賺錢，還要看固定費用能否被吸收。
Q：毛利率多少才算健康？
台灣電商與零售業建議至少 30% 以上，才有空間負擔運費、退換貨、行銷費等間接成本。50% 以上屬高毛利，代表定價能力或產品差異化強；低於 15% 則非常危險，稍有額外支出就可能虧損。
Q：「成本加五成」的定價方式正確嗎？
不正確。「成本 100 元加五成賣 150 元」，實際毛利率只有 33%，不是 50%。因為毛利率是用售價當分母，不是成本。正確做法是用「售價 = 成本 ÷ (1 - 目標毛利率)」反推售價，才能準確達到你想要的毛利目標。
Q：如何提高毛利率？
有兩個方向：1. 提高售價：強化品牌、差異化定位、提升產品附加價值；2. 降低成本：批量採購議價、優化供應鏈、減少損耗與退貨。兩者同時進行效果最佳，建議優先提升品牌價值，避免只靠削價競爭。
Q：毛利率計算機支援哪些功能？
本免費毛利率計算器支援：輸入售價與成本即時計算毛利率、毛利金額、成本佔比；反推售價計算器（輸入目標毛利率與成本，算出建議售價）；附收入結構長條圖視覺化、健康度評估（優秀、健康、偏低、危險）及白話解說，手機與電腦皆可使用，免安裝免註冊。
Q：這個毛利率計算器免費嗎？
是的，本工具完全免費，無需下載或安裝，直接在瀏覽器開啟即可使用。支援 iOS、Android 手機與桌機，所有計算在本地端完成，不會上傳任何數據。
